亚游集团DS品牌在中国市场的销量增长主要依靠,DS今年的全年销量将实现翻番

亚游集团 1

数据显示,DS在今年上半年就已经完成了去年全年的销量,若按着这样的增长步伐,在确保下半年每月销量维持在3000辆左右的情况下,DS今年的全年销量将实现翻番。

今年上半年,DS品牌在中国市场的销量增长主要依靠“电商”拉动。长安PSA副总裁、长安PSA销售分公司总经理徐骏向《每日经济新闻》记者介绍,
在上半年1.67万辆的销售中,通过电商平台销售的车辆占比达到40%。《每日经济新闻》记者了解到,今年上半年,DS通过电商平台销售的车型以库存车为
主。“消化库存车是电商的开端,但不会长此以往,”徐骏表示,今年底,易车平台将包销DS
5LS,也就是说,与此前观致3五门版一样,电商公司易车将成为这一车型总代理商。

对于今年刚满60周岁的DS品牌来说,在中国市场上的成功逆袭将是其收到的最好的生日礼物之一。

直至今年底,DS才有新车上市。这一年时间,对于DS品牌,是梳理渠道、打造销售模式的“基础年”。据悉,今年底,DS将发布对标奥迪A3的紧凑级轿车。分析认为,这也是DS5
LS将由易车包销的重要原因:从渠道上区分产品,对标不同消费人群。

数据显示,DS在今年上半年就已经完成了去年全年的销量,累计零售销量为16693辆,同比增长133%。若按着这样的增长步伐,在确保下半年每月销量维持在3000辆左右的情况下,DS今年的全年销量将实现翻番。

2015年,豪华车市场遇冷,缓解库存压力之后,DS开始公布零售销量,并以销售规划产能。同时为了保证销量,DS在市场终端价格已经趋近15万元
区间。对此,徐骏表示,与同一市场的成熟品牌相较,新品牌会有25%左右的价格下浮“属于正常”;长期看来,DS的价格体系呈提升趋势。

事实上,在新任掌门陈国章年初力推的“4321”战略下,今年DS的全年销量将翻3倍。而为了支撑这个销售目标,除了加速国产化之外,DS还通过“紧抱”电商以及进行销售渠道创新来逆势突围。不过,在华依旧“年轻”的DS最终能否打破固有的豪车格局并站稳阵脚,或将是DS下一个甲子的全新挑战。

“4+1”销售模式成型

第三类电商模式

“渠道制胜”在DS品牌上体现的非常明显。与其他豪华品牌强调品牌调性不同,DS一直在销售渠道上进行创新。本次成都车展上,徐骏向《每日经济新闻》记者介绍了DS正在打造的“4+1”销售模式。

自今年10月起,全国第一家DS咖啡馆将在湖南长沙正式开业。这也是DS在销售渠道模式改革中的关键一步。

所谓“4+1”,即传统经销商、城市展厅、电商、城市中心咖啡馆这四种以销售为主的渠道,加上文化中心,文化中心主要负责DS品牌传播。

在今年年初举行的上海车展上, DS品牌中国及东南亚地区总裁兼长安PSA
DS品牌总经理陈国章就对媒体抛出了“DS咖啡馆”这一概念。由于时下4S店的建设成本耗费巨大,加上经销商生存状况普遍堪忧,所以在城市中心打造一个规模更小,并且能承担部分4S店功能的咖啡馆更能有效地进行销售。

对于四种销售模式,DS有不同分工。首先,传统经销商将集中在城市外围,是有健全销售、售后、服务等环节的4S店。目前,DS在全国已经有4S店
87家,到今年年底预期开业95家。“我们不能用4S店独有的销售模式支撑DS的发展,我们的销售渠道也不会向二三四线城市下沉。我们计划是反着来的,向
市中心发展。”DS品牌中国及东南亚地区总裁兼长安PSA
DS品牌总经理陈国章表示。

“通过网络的方式,我们把车开到DS咖啡馆给客户提供试乘试驾服务。同时DS咖啡馆也可以是售后点。车坏了,停在咖啡店,下班回来就能取到修好的车辆。这种环境下促进品牌的理解和销售,用低成本完成销售是一个很高效的商业模式。”陈国章表示。

城市展厅和咖啡馆是DS品牌“向市中心发展”的秘密武器。10月开始,DS咖啡馆将在全国城市陆续开业,根据计划,未来12个月将在全国建成40家DS咖啡馆,第一家咖啡馆将于10月在长沙正式营业。

这是DS一直在致力打造的第三类电商模式,是意欲打通线上线下的集客销售模式。实际上,去年DS已经尝试了“一元订车”、“一元尊享DS购车基金”众筹微营销、金融产品“DS订车宝”等营销策略,以极力拉拢线上线下消费者的参与。而今年1月9日,DS与易车、京东、腾讯三大网络巨头达成战略合作协议,试图打造全新一站式车电商平台。

除上述四种销售模式,DS还计划在中国市场建立以打造品牌为主的文化中心。据悉,在渠道压力巨大的情况下,为让经销商有更多资金投入到运营,DS计划暂时放慢对一、二线以下城市的网络发展。

4月16日,“互联网+”时代共享经济的代表,打车软件鼻祖Uber也和DS签订合作协议。双方通过品牌和市场合作,实现资源互换、渠道共享,建立业内独树一帜的汽车销售和使用新模式。

新产品上市提升价值体系

据悉今年9月,DS将通过跟Uber的合作向租赁车市场投入4200辆车,以扩大在租赁车市场的占有率。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

相关文章

CopyRight © 2015-2020 ag亚游集团-ag视讯平台-ag真人厅 All Rights Reserved.
网站地图xml地图